1. ビジョンとアイデンティティ

• どのように強い企業文化を築き、維持するのか？
• 将来的に何を達成することを目指すのか？
• 私たちの勝利の構想と長期的なビジョンは何か？
• 私たちの存在意義と価値観は何か？
• 市場で私たちを本当に特別にしているものは何か？

2. 課題と障害

• 成長を妨げている小さな内部要因は何か？
• 注意すべき見えにくい競合や脅威は何か？
• なぜ今、変革が必要なのか（変革の理由）？

3. 市場と業界

• 今後5〜10年で私たちの業界はどこへ向かうのか？
• 将来の破壊的変化に対して事業をどのように守るのか？
• どの市場セグメントに注力すべきか？
• どの周辺市場や事業に参入すべきか？
• 顧客が本当に求めているものは何か？
• 顧客は現在、私たちをどのように認識しているか？

4. 成長と競争優位性

• 市場シェアをどのように拡大するのか？
• すぐに追求すべき機会は何か？
• 競合との差別化はどのように行うのか？
• 今後3〜5年の成長プレイブックは何か？
• 新しい技術や製品の導入をどのように加速するのか？

5. パートナーシップと拡大

• 買収を検討すべき企業はどこか？
• 戦略的優位性を得るために誰と提携すべきか？
• 目標達成のためにどのような人材を採用すべきか？



6. イノベーションとオペレーション

• 新しいアイデアを試すためにどのような市場実験を行うべきか？
• どの技術投資を行うべきか？
• ベンダーは最適な価格とサービスを提供しているか？
• 成長のための最適な組織構造は何か？
• スタッフが業務を円滑に行える環境になっているか？
• 業務効率をどのように改善するか？



7. 人材とロイヤルティ

• 社員を効果的に評価・報奨するにはどうすべきか？
• 忠誠心の高い社員と長期的な顧客関係をどのように育成するか？
• 顧客にどのように報い、維持するのか？
• 社内でのコミュニケーションと報告は最も効果的に行われているか？



8. 戦略的質問

• データと分析を活用して意思決定をより良くできるか？
• 顧客と感情的につながるブランドストーリーをどのように強化するか？
• 既存の知的財産や専門知識を収益化できるか？